Ambicje Xerox Managed Print Service zwiększają skupienie uwagi partnerów kanałowych

Skontaktuj się z nami

Pokój 105 Shangmei Times Building, No.57 East Longguan Road, Longhua District, Shenzhen, Chiny

Tel: + 86-755-23779047

Telefon komórkowy: + 86-18938939387

E-mail: marketing@proffisytoner.com

Proffisy Technology (Shenzhen) Co., Ltd

Ambicje Xerox Managed Print Service zwiększają skupienie uwagi partnerów kanałowych


Xerox nadal inwestuje w strategię kanału, która skupia się na pomaganiu partnerom w zdobywaniu bardziej wyrafinowanych ofert Xerox MPS.

Xerox popycha swoich partnerów w przestrzeni SMB do przyjęcia bardziej dojrzałego modelu zarządzanych usług drukowania.

Rynek małych i średnich przedsiębiorstw (SMB) stał się w ostatnich latach głównym obszarem zainteresowania firmy Xerox, co skłoniło sprzedawcę do zwiększenia zaangażowania na rzecz jego partnerów handlowych, którzy zazwyczaj działają w tym segmencie klientów. Xerox uważa, że ​​zarządzane usługi drukowania (MPS) są w szczególności słabo rozpowszechniane przez partnerów na rynku SMB. Aby pomóc firmom kanałowym w przechwytywaniu możliwości MPS, Xerox wprowadził w tym roku kilka inicjatyw wspierających, w tym uruchomiony w lipcu program akredytacji MPS firmy Xerox, który oferuje narzędzia szkoleniowe, sprzedażowe i oceny oraz wsparcie marketingowe.

Według Jima Joyce'a, wiceprezesa zarządzanych usług drukowania dla amerykańskiego kanału Xerox, przestrzeń SMB jest "ogromną szansą rynkową" dla firm MPS. Powołując się na poprzednie badania, powiedział, że 54% populacji pracującej w USA znajduje się w przestrzeni SMB, a tylko około 20% rynku jest penetrowane przez "prawdziwe" MPS.

"Przekazaliśmy ponad 30 miliardów dolarów przychodów z MPS w naszej firmie w ciągu ostatnich 10 lat w przestrzeni [dużego biznesu], więc ... [patrząc] na rynek w SMB jest dwukrotnie większy i [przeniknięty] - powiedziała Joyce.

Jednak wielu partnerów musi jeszcze zaakceptować dojrzały model biznesowy Xerox MPS, powiedział Joyce, co wiąże się z nakładaniem dodatkowych usług i aplikacji, takich jak bezpieczeństwo i analityka, na podstawową ofertę MPS. Partnerzy muszą również bardziej korzystać z doradztwa, niż transakcyjnego, wobec klientów. Prawdziwa oferta MPS powinna pozwolić firmie kanałowej "głębiej osadzić się" w działalności swoich klientów - powiedział.

Xerox MPS: wymagane dojrzewanie

Ponadto większość partnerów Xerox myśli dziś o MPS pod względem modelu "koszt za kliknięcie", który "naprawdę pomija znak" - powiedział. Joyce powiedziała, że ​​niektórzy partnerzy przechodzą obecnie na bardziej progresywne modele, takie jak "koszt na użytkownika" lub "koszt za miejsce", w miesiącu, gdzie klienci otrzymują stałą stawkę za wszystko, co drukują. Powiedział, że przestrzeń SMB z zadowoleniem przyjmuje tego rodzaju przewidywalny model, ponieważ pozwala im lepiej kontrolować i zarządzać kosztami.


图片6(001).jpg


Chcesz wdrożyć rozwiązanie do zarządzania drukiem? Potrzebujesz przekonać decydentów w swoim biurze? Chcesz wygrać interesy ze swoimi klientami? Proffisy to siedem kluczowych zalet zarządzanych usług drukowania (MPS), które mogą pomóc sprzedać swój zespół i klientów na temat wartości MPS.

1. Redukcja floty drukarek

2. Zmniejszone objętości druku

3. Poprawione bezpieczeństwo.

4. Kontrola i odpowiedzialność

5. Zdalne zarządzanie

6. Zredukowany wpływ na środowisko.

7. Zwiększ wydajność

Proffisy Skoncentruj się na marketingu marki i obsłudze agentów

Globalnie w kasetach z tonerem i przemyśle kopiarki

Uwaga wydawcy: Ten post został pierwotnie opublikowany przez   Spencer Smith , Site Editor

O n 20 grudnia 2017 r. I Jenna Guy w dniu 9 maja 2017 r. , Zaktualizowany przez Proffisy w dniu 15 stycznia 2018 r.